国外客户拖欠货款追讨案例分享--科威特

在处理海外欠款催收时，需要精通法律、文化和商业的复杂性。本案例描述了江苏一家领先的可再生能源设备制造商，如何成功在科威特收回欠款的过程。

客户背景

Kuwait Energy Solutions 一直是江苏公司的主要客户，对江苏公司在海湾地区可再生能源市场的战略扩张起到了积极作用。起初，付款及时且双方合作互利。然而，由于能源部门的衰退和Kuwait Energy Solutions 内部管理问题，导致了重大的付款延误，逾期金额超过200万美元。江苏公司最初尝试内部处理此事，但很快意识到在外国法律环境中收回债务的复杂性。公司便委托易律易顺跨境律师团队介入海外欠款催收。

调查过程

经过评估可操作性后，易律易顺跨境律师团队接受了委托。随后，对Kuwait Energy Solutions 的财务状况进行全面调查。

催收策略制定

理解到保持潜在的有利商业关系的重要性，易律易顺跨境律师制定了一项强调外交参与的催收策略，同时准备在必要时采取法律措施。策略包括最初的外交接触，随后由熟悉科威特商业惯例的经验丰富的调解者促成结付款谈判。

收集策略的实施

实施包括一系列正式沟通，从外交提醒开始，逐渐过渡到结构化谈判会议。由于这些初步努力收效有限，易律易顺跨境律师加大了压力，通过其法律代表发出正式通知。

解决方案和结果

经过几轮谈判和潜在的法律行动威胁之后，Kuwait Energy Solutions 同意了一个结构化的还款计划。该计划包括立即支付部分款项以减轻江苏公司的财务压力，随后是一系列定期付款以支付剩余余额，如果进一步延迟，还将包括罚款条款。协议达成后的一个月内收到了第一笔付款，标志着成功的债务收回开始。

经验教训和结论

对于在国际市场，特别是中东地区运营的公司而言，了解当地商业礼仪和法律框架至关重要。江苏公司在科威特的经历说明了催收方案规划和积极推进措施在海外欠款催收中的重要性。