国外客户拖欠货款追讨案例分享--阿联酋

客户背景

深圳一家专注于高级技术解决方案的企业，参与了Emirates Advanced Tech公司的多个合作项目。Emirates Advanced Tech公司已在迪拜科技行业确立了重要地位，以其创新项目和广泛的市场覆盖而闻名。该公司一直是深圳公司的可靠合作伙伴。然而，由于市场波动和内部管理问题导致的意外财务挑战，Emirates Advanced Tech开始出现现金流问题，导致重大付款延误，逾期付款超过100万美元。深圳公司最初尝试内部处理此事，但很快意识到在外国法律环境中收回债务的复杂性。公司便委托易律易顺跨境律师团队介入海外欠款催收。

调查过程

经过评估可操作性后，易律易顺跨境律师团队接受了委托。随后，对Emirates Advanced Tech公司启动了全面的调查，以了解债务的规模，结果发现为了更深入地了解情况。

催收策略制定

鉴于国际债务回收的复杂性，尤其是在法律多样性的环境，易律易顺跨境律师团队制定了一种细致的策略，平衡了果断的法律行动与阿联酋商业习惯中典型的文化敏感性谈判。策略包括最初的外交接触，重新建立沟通渠道，并通过熟悉阿联酋商务礼仪的调解者促进结构化谈判。

催收策略的实施

催收策略通过系统的实施开始，首先是以礼貌正式的催款信函，当这些初步努力未能达到预期结果时，易律易顺跨境律师团队通过其当地法律代表升级处理，发出正式通知。这些通知之后是一系列谈判会议，这些会议对于达成解决方案至关重要，为与Emirates Advanced Tech的高级管理层的开放对话和直接接触提供了平台。

解决方案和结果

这种战略性方法最终导致了双方同意的和解，其中Emirates Advanced Tech承诺执行一个结构化的还款计划。该计划包括立即支付部分款项，以减轻深圳公司的财务压力，随后是按计划分期支付剩余余额。遵守和解协议后，一个月内收到了第一笔付款，标志着成功的债务回款开始。

经验教训和结论

此案例凸显了在海外欠款催收中，精心协调、文化知晓的策略的重要性。主要教训包括结合法律准备与外交谈判技巧的有效性，以及了解当地商业实践和法律框架在实现成功结果中的关键作用。